Workshop

SILKE GÜLDNER »FOTOGRAFIE IM AUSVERKAUF?«

Honorargestaltung & Nutzungsrechte für Berufsfotografinnen und -fotografen

Samstag, 10.04.2021, 14–18 Uhr


Inhalte

Honorargestaltung, Nutzungsrechte, Angebotserstellung, Analyse der eigenen Situation, Diskussion und Feedback


Workshop-Ablauf

10. April: Treffen um 14 Uhr. Ziel ist es, den Teilnehmenden mehr Sicherheit und eine Grundlage für die Kalkulation ihrer Honorare und Nutzungsrechte in der Auftragsfotografie zu geben. Dazu wird ein Leitfaden für die Kalkulation erstellt, den die Teilnehmerinnen und Teilnehmern verschiedenen Projekten zugrunde legen können. Ein weiteres Thema ist die Kommunikation mit Kunden in der Phase der Angebotsabgabe.


Ausrüstung

Die Teilnehmer werden gebeten, einen Kostenvoranschlag/Angebot als PDF auf einem USB-Stick mitzubringen, das im Rahmen des Workshops besprochen wird (sensible Daten oder Passagen können gerne ›geschwärzt‹ werden). Im Rahmen des Workshops können aus Zeitgründen evtl. nicht alle Beispiele besprochen werden. Außerdem sollten die Teilnehmerinnen und Teilnehmer sich Gedanken zu der Frage machen, welches durchschnittliche Tageshonorar (oder Halbtageshonorar) sie bei einer Auftragsproduktion erzielen. 


Ort

Fotografie Forum Frankfurt

Braubachstraße 30–32

60311 Frankfurt am Main

Sprache: Deutsch
Preis FFF-Mitglieder: 150 EUR
Preis Nicht-Mitglieder: 200 EUR
Teilnehmerzahl: Min. 8 / max. 12
Anmeldeschluss: 26.03.2021
Dauer: 1/2 Tag

Die Entwicklung der Honorare und die Vergütung von Nutzungsrechten für Berufsfotografinnen und -fotografen sind im Wandel. Von attraktiv bis absurd gestalten sich die Anfragen, Angebote oder Preisvorstellungen der Kundinnen und Kunden. Trotzdem müssen Profifotografinnen und -fotografen souverän reagieren und ihre Arbeit angemessenen kalkulieren und verkaufen. Das allein ist schon eine Herausforderung, denn mit nur einem ›Honorar für alles‹ sind sie nicht konkurrenzfähig. Dazu kommt die mangelnde Bereitschaft vieler Kunden, für die umfassende Verwendung der Bilder – etwa in verschiedenen technischen Kanälen – eine Nutzungsgebühr zu bezahlen. Hier ist nicht nur Aufklärung seitens der Fotografinnen und Fotografen ein wichtiger Bestandteil in der Kommunikation mit Kunden, auch ein gutes Verhandlungsgeschick ist entscheidend. Wie gelingt es, ein attraktives und professionelles Honorar für sich zu definieren und dem Kunden zu vermitteln?


Der Workshop geht auf die Entwicklung der Honorare und Nutzungsrechte für Auftragsfotografinnen und -fotografen ein und beleuchtet Hintergründe und Faktoren einer professionellen Honorargestaltung sowie – Verhandlungsspielraum & Kommunikation bei Angebotserstellung. Der Workshop richtet sich an Profi- und Nachwuchsfotografinnen und -fotografen sowie an Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger, die ihre Arbeit im Auftragsmarkt anbieten, kalkulieren und verkaufen wollen. 

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Silke Güldner ist Consultant für Fotografen und Kreative. Ihre Kolumne zu relevanten Fragestellungen aus der Jobpraxis von Berufsfotografen erscheint seit 2011 im Fachmagazin ProfiFoto. Unter dem Titel Erfolg im Foto-Business erschien im Oktober 2019 ihr erstes Buch in der Edition ProfiFoto. Die ehemalige Art-Direktorin und Repräsentantin verfügt über langjährige Erfahrung in der Kreativbranche und gründete eine erfolgreiche Agentur für Fotografenmanagement. Seit 2004 gibt sie Einzelberatungen für Profi- und Nachwuchsfotografen sowie Workshops für Verbände, Unternehmen und Institutionen aus der Kreativ- und Fotobranche. Dabei berät sie Kreative und Teams unter anderem in der Profilklärung und Positionierung am Markt sowie in der Optimierung des Auftritts, der Präsentationsmaßnahmen und in der digitalen Strategie. Als Referentin spricht sie regelmäßig über neue Anforderungen an das Geschäftsmodel Fotograf. Zu ihren Auftraggebern zählen unter anderem der Berufsverband Freie Fotografen und Filmgestalter (BFF), Freelens, die Gesellschaft für Humanistische Fotografie, der Schweizer Berufsfotografen Verband (SBF), die Berufsfotografeninnung Österreich, die Hamburg Kreativ Gesellschaft, das Photo + Medienforum, die Photokina und Canon.


Silke Gueldner (Webseite)

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